內(nèi)容源自 齊魯壹點 評論員 張?zhí)﹣?/span>
一家藥企的降價賣藥行為，引起了廣泛關(guān)注。
近日，重慶連鎖藥店鑫斛藥房對其銷售策略進行了重大調(diào)整，明確按照出廠價順加1%至14%的標(biāo)準(zhǔn)定價，而消費者只需繳納100元的年費成為店鋪會員，即可按照低價購藥。在對自家定價標(biāo)準(zhǔn)進行調(diào)整的同時，鑫斛藥房還公開了廠家設(shè)定的進價和售價，此舉在醫(yī)藥圈掀起軒然大波。
鑫斛藥房按照出廠價順加1%至14%標(biāo)準(zhǔn)定價銷售藥品，其在售藥品價格明顯降低。比如，一款醫(yī)用修復(fù)敷料，按照鑫斛的定價標(biāo)準(zhǔn)，售價為117.3元，還不到其全國統(tǒng)一零售價（248元）的一半。
鑫斛藥房此舉不但降低了消費者購藥成本，而且公布了藥品定價標(biāo)準(zhǔn)和出廠價，消費者消費得明明白白。這確實是一股新風(fēng)，展示了藥店經(jīng)營的新模式，贏得了消費者的好評，甚至有人稱贊其為“業(yè)界良心”“藥店界的胖東來”。
藥店降價賣藥，讓消費者得實惠，是好事，應(yīng)該給鑫斛藥房點個贊。也要看到，鑫斛藥房此番低價賣藥更多還是迫于行業(yè)競爭壓力而做出的自救行為。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年全國零售藥店總數(shù)為48.9萬家，彼時，藥店店均服務(wù)人數(shù)在3000人左右。到了2023年，全國零售藥店總數(shù)達到了65萬家，店均服務(wù)人數(shù)降至2100多人。此外，醫(yī)藥電商的興起，也分流了一部分顧客群體。在此背景之下，藥店面臨巨大生存壓力。鑫斛藥房降價賣藥，意在通過“會員制+低售價”的營銷模式，靠收取會員費和品牌效應(yīng)帶來的銷售實現(xiàn)自救。
低價賣藥的營銷模式給消費者帶來了利好，也顛覆了目前的市場秩序和行業(yè)規(guī)則，勢必遭到行業(yè)的排斥和壓制，能否堅持下去還是未知數(shù)。事實上，已有藥品生產(chǎn)廠家對鑫斛藥房“斷供”。如果廠家普遍斷供，鑫斛藥房藥品品類的完整性會無法保證，低價賣藥的模式自然也難以為繼。
此外，藥品屬于特殊商品，鑫斛藥房將繳納年費當(dāng)作享受低價的前提，頗有刺激消費者多買藥的嫌疑。
總之，鑫斛藥房低價賣藥不失為一次大膽而有益的嘗試，為消費者帶來了實惠，也有望成為變革現(xiàn)有藥品市場的契機。
合理藥價需要合力達成。其他藥店在批評鑫斛藥房破壞行業(yè)規(guī)則的同時，也應(yīng)當(dāng)看到此次事件背后的市場需求變化以及其中蘊含的發(fā)展機遇，主動參與到這一新模式的探索中來。相關(guān)監(jiān)管部門也應(yīng)該積極關(guān)注鑫斛藥房的探索，適時出手采取措施，助力合理藥價的形成。
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