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“低價賣藥”面臨斷供,合理藥價還需合力達成
2024-05-10行業(yè)資訊

內(nèi)容源自 齊魯壹點 評論員 張?zhí)﹣?/span>

一家藥企的降價賣藥行為,引起了廣泛關(guān)注。

近日,重慶連鎖藥店鑫斛藥房對其銷售策略進行了重大調(diào)整,明確按照出廠價順加1%至14%的標(biāo)準(zhǔn)定價,而消費者只需繳納100元的年費成為店鋪會員,即可按照低價購藥。在對自家定價標(biāo)準(zhǔn)進行調(diào)整的同時,鑫斛藥房還公開了廠家設(shè)定的進價和售價,此舉在醫(yī)藥圈掀起軒然大波。

鑫斛藥房按照出廠價順加1%至14%標(biāo)準(zhǔn)定價銷售藥品,其在售藥品價格明顯降低。比如,一款醫(yī)用修復(fù)敷料,按照鑫斛的定價標(biāo)準(zhǔn),售價為117.3元,還不到其全國統(tǒng)一零售價(248元)的一半。

鑫斛藥房此舉不但降低了消費者購藥成本,而且公布了藥品定價標(biāo)準(zhǔn)和出廠價,消費者消費得明明白白。這確實是一股新風(fēng),展示了藥店經(jīng)營的新模式,贏得了消費者的好評,甚至有人稱贊其為“業(yè)界良心”“藥店界的胖東來”。

藥店降價賣藥,讓消費者得實惠,是好事,應(yīng)該給鑫斛藥房點個贊。也要看到,鑫斛藥房此番低價賣藥更多還是迫于行業(yè)競爭壓力而做出的自救行為。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2018年全國零售藥店總數(shù)為48.9萬家,彼時,藥店店均服務(wù)人數(shù)在3000人左右。到了2023年,全國零售藥店總數(shù)達到了65萬家,店均服務(wù)人數(shù)降至2100多人。此外,醫(yī)藥電商的興起,也分流了一部分顧客群體。在此背景之下,藥店面臨巨大生存壓力。鑫斛藥房降價賣藥,意在通過“會員制+低售價”的營銷模式,靠收取會員費和品牌效應(yīng)帶來的銷售實現(xiàn)自救。

低價賣藥的營銷模式給消費者帶來了利好,也顛覆了目前的市場秩序和行業(yè)規(guī)則,勢必遭到行業(yè)的排斥和壓制,能否堅持下去還是未知數(shù)。事實上,已有藥品生產(chǎn)廠家對鑫斛藥房“斷供”。如果廠家普遍斷供,鑫斛藥房藥品品類的完整性會無法保證,低價賣藥的模式自然也難以為繼。

此外,藥品屬于特殊商品,鑫斛藥房將繳納年費當(dāng)作享受低價的前提,頗有刺激消費者多買藥的嫌疑。

總之,鑫斛藥房低價賣藥不失為一次大膽而有益的嘗試,為消費者帶來了實惠,也有望成為變革現(xiàn)有藥品市場的契機。

合理藥價需要合力達成。其他藥店在批評鑫斛藥房破壞行業(yè)規(guī)則的同時,也應(yīng)當(dāng)看到此次事件背后的市場需求變化以及其中蘊含的發(fā)展機遇,主動參與到這一新模式的探索中來。相關(guān)監(jiān)管部門也應(yīng)該積極關(guān)注鑫斛藥房的探索,適時出手采取措施,助力合理藥價的形成。

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